采销ppt怎么做

1.我是新人刚开始做礼品销售 现在领导让我做一个销售计划PPT怎么做啊

1、礼品的客户群是哪些人？老人、年轻人、还是情侣、还是夫妻、还是政府。

2、你们公司礼品的特点？最好是能用一句话说明你们公司礼品的特点。

3、在什么时间内开始销售？

4、销售的地点？例如需不需要在外面打广告、摆几天的推销点之类的？

5、想好你们礼品的广告词，做一些宣传的横幅，广告宣传册，这样可以悬挂和发放给路人。

6、你的这个计划的2个重点：1）你的这个计划预计能带来多少的利润？2）你拿着你的计划给你老板详细说明的时候，请你这样说：我们应该这样做，这样我们可以赢得更多的市场。

7、在和老板谭计划的时候，切忌不要出现：可能吧、也许吧、我不知道、如果，等之类含糊不清的词语，否则你的计划将彻底的失败。

2.如何做好采销一体化?

我是从基层锻炼做起来的，一直做到经理到营销总监，业务总经理，只有从基层做起才能更准确的了解市场、了解员工动态。先来说说采销总监-----1、根据总部政策方针组织分部采销系统制订实施方案及实施计划；

2、根据总部下达的年度、季度、月度商品销售任务和商品销售政策，参与讨论并制订分部销售计划；

3、制定的各项销售任务进行分解落实，并定期对销售情况进行汇总、分析上报；

4、指导各品类采销人员和厂商谈判；

5、阶段性大型促销活动资源的采购、组织和策划；

6、完成总部交待的各项工作；

7、监督本部门各项工作的完成情况；

8、做好与财务等部门的对接工作；

9、完成领导交办的其它工作。 但要总结起来应分为三部份，第一完成上级分配的，A、根据总部的方针政策组织分部本系统内的方案与计旬；B、根据总部下达的销售任务分解本分部各品类；C、完成总部交待的各项工作；D、完成领导交待的各项工作；第二做好本部门的，A、各项任务分配到品类，并定期汇总分析；B、指导本系统人员与厂商进行谈判；C、大型促销活动资源的采购组织策划，主要指春节、五一、十一、周年庆、开业重装等节日；D、监督本部门各项工作的完成情况；第三为协调其它部门的主要指协调财务部门的对接工作。（厂家对帐、结款、清场等）。但上述顶多是从宏观上应对，至于“落地”方面则要靠实际工作经验的积累：一）大的方向上：1、（地区）大合同谈判； 2、包销、订制、买断机型、价格、数量、期限、制订； 3、供应商A、B、C类划分管理； 4、重大促销活动资源争取； 5、特价机审批； 6、供价对比、管理； 7、依据公司年度销售计划制定采购计划并分解至品类（厂家）； 8、新品引进，积压、滞销型号处理； 9、新开地区（门店）合同谈判，开业准备工作； 10、对分公司（分部）采购业务指导、控制、协调； 12、对库存总额及品类进行控制。（二）经销方式上主要有：1、经销（帐期/铺底/信用额度/样机政策） 2、代销（实销月结/实销周结） 3、联营（收专柜费/扣点/专柜费+扣点） 4、出租 总之要经营无风险，多好的生意，这也是规模的力量。（三）在合同谈判上：注意角色定位： A、供应商会认为：合同谈判是个艰苦的过程，谈判是双方达成妥协的过程。 我方应认为：让对方妥协成为我们增加利润的法码。B、供应商会认为：向商家供货--销售--回款---处理滞销机及老库存是厂家考核业务四个关键关节。 我方认为：在每个环节成为我方向厂家要求资源支持的平台。C、供应商给自已的业务员严格授权，尤其在费用问题上。 我方认为：对业务员的承诺做好洽谈备忘录，及时要求兑现。D、供应商会在商家之间追求平衡。 我方要利用其平衡，拉大与竞争对手之间的差距。F、供应商最担心乱价。 我方从乱价中受惠。G、供应商喜欢在运动中解决。 我方时刻与之保持互动，并在短期内解决问题。

3.如何提升毛利额ppt

1.市场调查定价法 采购人员经常进行市调，调查竞争卖场是否低于自有卖场产品价格。

发现问题则会向供应商索取赔偿及要求更低供价，提升毛利率，确保公司的利润。市调定价法是定价与提升毛利额的最主要的方法之一。

做为供应商应该严格按照厂家制定的价格体系供货卖场，同时保持高度联系及客情，以确保卖场突然低价行动引起其他卖场跟进的连锁反应。 2.商品结构差异法 卖场采购在确定商品结构组合中，会规律性地出现ABC的分类。

一般情况：A类商品销量大，购买者多，因此消费者对价格较为敏感，需要3-7天市调一次，毛利率控制在大分类指标的35%-65%左右；B类商品的销量居次，敏感度相对较低，可以10-25天市调一次，毛利率稍高于大分类指标，在100%-150%左右；而C类商品的销售量小，价格不敏感，可比性低，可以30-60天市调一次，毛利率控制在大分类指标的180%~240%。特殊情况，采购在进货价格上有特别优势，市调时也发现存在利润空间，此时可以打破以上的原则，定出比较高的毛利率。

供应商应该根据以上原则，开发系列规格产品，规划对应分类产品，制定贴合的分产品价格体系，迎合卖场分类产品利润指标。同时供应商可以供应区别卖场在品牌、规格、口味、款式、颜色、材质等变数上的差异来使目标卖场获取较高的毛利额。

3.毛利率动态监控法 （1）卖场ALC监控法 每个商品大分类制定毛利率指标，ALC每小时监控各大分类毛利率。卖场采购总监会定时开会，对于营业日毛利率低于2%和大于30%的商品清单（按采购类别）进行分析，制定毛利调整计划，包括与供应商进行二次谈判，降低进价，市调后调整售价等。

供应商要进行谈判准备，增加毛利高的新产品，增加整体产品的组合毛利率。至于毛利率大于30%的商品，容易被竞争对手跟价，卖场往往在市调后降低价格，增加销量。

所以供应商在供应高端产品时也要注意控制卖场的利润率，保持在合理水平上。另外，卖场对“惊爆、印花商品”也要控制其毛利率在2%~7%，“平价商品”的毛利率则会控制在5%~15%。

供应商一定要摸清规律，避免不必要的利润损失。 （2）突出高回转毛利商品陈列法 卖场往往对日均销量（DMS）大于大分类平均日均销量50%而且毛利率高于大分类综合毛利率50%的商品，扩大陈列量及面积，并配以生动化POP宣传，既能增加销售额，又能增加毛利额。

供应商要通过各种途径详细了解本产品的地位，提前和卖场沟通，争取免费堆头、TG陈列，减少不必要费用投入。 （3）DM “后四”期优惠进价法 卖场DM的“进价有效期”是“DM促销期”的“前十后四”。

通常供应商对DM商品的进价能下调5%~30%。因此，卖场会在促销期快结束且库存量不多的时候，利用“后四”的优惠期补进一批货，大约是平常日均销量的10-30倍，在快讯结束商品调回原价后，可确保未来10-30天获得较高的毛利。

供应商要注意产品的科学供货，避免卖场“后四”期大量备货，减少不必要的损失。 （4）团购优惠价法 旺季，卖场专属团购部会与供应商谈判更优惠的进价，以确保团购的高毛利率。

卖场了解供应商给卖场的供货价格是以正常进货量为基础的，而团购订货量较大，通常期望供应商供货价格根据具体产品下调3%~15%。供应商应跟进卖场团购部，制定与销量挂钩的优惠政策，激励其侧重增加本公司产品福利。

（5）调货或切货法 卖场经常向其他供应商及厂商引进有价格优势的商品增加毛利率，供应商要注意其切货带来的不利影响。卖场在切货时注重运输成本、时间、口味、保质期、款式、颜色、尺码、材质及季节。

切货商品往往质量参差不齐，供应商要增加产品的各方面服务工作，增加多种规格产品选择，避免切货带来价格体系的影响，保证卖场稳定毛利率。 （6）全国联采法 跨区卖场往往进行全国联采，对供应商集中谈判，力争更优惠的交易条件。

供应厂商应提高战略控制能力，建立专业全国KA部、分区KA部，专业对接谈判。同时联动保证统一谈判条件，确保各直营部、经销商与卖场的合作利益。

（7）自有品牌开发法 卖场比较重视自有品牌的开发与促销。因为，自有品牌的商品除了有绝对的“价格优势”外，其较高毛利率的特性还可大幅提高卖场的毛利额。

供应商应争取成为卖场产品的OEM商，这样在提高自有产品销量的同时，可以为主力产品争取到其他有利销售条件。 供应商要了解卖场提高毛利率的种种做法，充分对接，力争实现扩大本品销量、提高卖场毛利、避免费用增加的共赢目标。

4.如何有效提升主推产品销售.ppt

手机做连带销售 手机配件销售技巧 主讲： 目录 连带销售 连带销售 故事…… 要做连带销售 连带重要意义 要做连带销售 Q：我花同间门店销售业绩却各相同 A：连带表现杰销售能力通连带提高销售业绩提升收益 市场需求 其行业连带销售 卖包包 其行业连带销售 卖围巾 惊电商数据 惊电商数据 连带技巧陈列 连带技巧陈列 连带技巧陈列 连带技巧陈列 连带技巧专业 * 专业销售员要熟练掌握相关配套知识技能介绍位让顾客相信介绍产品用且适合 连带技巧专业 连带技巧演示 * 创造情景销售模式让顾客参与其体手机配件带手机功能化便捷 连带技巧 连带销售技巧 连带销售技巧 连带销售技巧 连带销售机 连带销售误区 连带销售注意事项 留意连带销售极限信号 总结今习 结束 * 顾客皱眉 * 始计算总数 * 讲电说其要事要办 * 同伴表现特别耐烦 记住：查颜观色优秀销售员基本素质 总要 我花钱呢 * 连带销售 * 要做连带销售 * 连带销售技巧 * 百度说：连带销售完全目推销某种商品深度挖掘顾客潜需求目性推荐适合顾客商品连带销售能够提升销售员综合素质及销售业绩更能顾客进行更满意搭配 Q：顾客购买手机否都希望手机功能化发挥 A：客户需要效连带能带效客户愿意接受连带 我目标： 件远远够 二件应该 三件差 四。

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