什么是非代理型CM模式?

1.什么是非代理型CM模式?

CM模式分为代理型CM模式和非代理型CM模式两种类型。

代理型CM模式又称为纯粹的CM模式。采用代理型CM模式时，CM单位是业主的咨询单位，业主与CM单位签订咨询服务合同，CM合同价就是CM费。

业主分别与多个施工单位签订所有的工程施工合同。非代理型CM模式又称为风险型CM模式。

采用非代理型CM模式时，业主一般不与施工单位签订工程施工合同，但也可能在某些情况下，对某些专业性很强的工程内容和工程专用材料、设备，业主与少数施工单位和材料、设备供应单位签订合同。业主与CM单位所签订的合同既包括CM服务的内容，也包括工程施工承包的内容；而CM单位则与施工单位和材料、设备供应单位签订合同。

CM模式的适用情况：（1）设计变更可能性较大的建设工程；（2）时间因素最为重要的建设工程；（3）因总的范围和规模不确定而无法准确定价的建设工程。

2.如何成为优秀经销商.ppt

经销商的角色1.产品购买者（顾客角色） 经销商本身并不生产产品，而是通过买断生产厂家产品使用权再通过转让而获取利润，是产品经营者或组织，这样经销商首先必须拥有产品，才能正常经营。

因此经销商在获取产品过程中的角色则为顾客的角色。2.同行业的竞争对手（竞争者角色） 经销商在经营过程中必将遇到同行业竞争者的挑战，为了维护自身利益，不可避免地和同行进行竞争，这样才能有效地维护市场，推广产品。

此时，经销商的角色则是行业的竞争者。3.产品及服务的推广者（经营者角色） 经销商通过大量的销售产品、转让产品来获取合理的利润，销售的过程不可缺少服务，此时经销商则是经营者、服务者的角色。

4.信息的传递者（沟通者角色） 经销商处于生产企业和终端使用者之间，为维护营销链的稳定与延续必须把生产企业的最新信息传递给终端用户，同时为了使生产企业能够提供更好的产品与服务，还必须把终端用户的信息反馈给生产企业。此时的经销商则是一个典型的信息传递者。

（一）作为顾客角色时的经销商1.具备选择合适厂家的能力2.要具有“双赢”的合作态度。3.拿得起，放得下。