渠道销售怎么做PPT

1.房产渠道销售怎么

房产销售不会很难，但你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚ì房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房了而已。

房了属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。第一步是要有个好心态，特别是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持ì销售房地产，首先你的脑了里要有房了，对你守盘区的房了要熟悉，包括房了的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房了的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房了吋的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。

这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记ì充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊夫技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。

了解了房了，了解了客户的需求，接下来的就是配房了。就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房了，匹配好以后就可以带客户看房了了ì但是带客户看房了之前你自己一定要提前去看一下房了，这个很必要：①你可以借此观察周围环境，决定在哪几约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可岀现你带客户看房了结果在小区转来转去找不到房了在哪ì（客户最忌讳这个）②看过房了后，了解房了的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。

你知道缺点后，对客户提岀的问题你会提前有个准备。③对房了了解后，可采取一些方法，在客户看房了吋掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。

客户看过房了后，你要和他聊，了解他对这个房了的看法，如果不满意，一定要问岀客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房了有个更清晰目标。 如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。

最后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。

送你一句话：房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。 最后要保持空杯心态，多学习ì空杯心态ì。

2.怎样推动经销商生意增长.ppt

渠道通经销商管理系统（标准版）· 软件概况：渠道通经销商管理系统（标准版）为厂商、代理、地区分销的管理机构建立一个准确、高效、统一的营销服务管理渠道系统，使建立自己的渠道系统成为可能。

本软件系统主要实现了经销商或客户从注册-审核-分配级别-下单-业务确认-财务收款-库管出库-商品发货的流程化管理，下单环节可以有业务人员代客下单；后台具有经销商和客户管理、级别管理、商品及价格管理、通知公告及促销信息管理、问题及反馈管理、数据安全及备份恢复管理。本系统统一登录：经销商或客户、业务人员、仓库管理人员、财务人员、管理人员等（可以选择是否开放自行注册）管理人员：负责设定所有人员、系统基础数据、设定客户基本、管理商品及价格、数据备份和回复、绑定业务员和客户关系、发表管理促销信息等财务人员：负责订单收款、积分兑换、退款、资金核对等工作仓库管理人员：负责订单的检查、出库、发货等操作业务人员：负责确认客户订单、处理客户问题、维护客户关系、统计自己的业绩等经销商或客户：查询商品及价格、下单、查看订单处理状况、提问和查看答复、查看促销信息等推荐指数：★★★★★软件大小：80M 软件语言：简体中文 软件版本：标准版、商城版、企业版软件类型：B/S架网络版服务器运行环境：Win2003、Win2008、Linux等商业服务操作系统 客户端运行环境：WinXP、Win7、Win8的IE6+浏览器、Chrome、火狐等适用对象： 适用于各类产品商品厂商、代理商、地区分销商等。

产品优势： 1、商品、价格、促销信息统一管理。2、经销商客户自行注册登陆，管理员审核级别和区域 。

3、在线提交订单，网上支付：网银、支付宝等。 4、订单流程化处理：收款-出库-发货，准确无误。

5、高效沟通管理：在线问题、短信、邮件等方式。 6、多种多样统计报表，随时查看，图表并茂。

7、事务处理，随时提醒，工作轻松愉快。 8、代客下单、订单追踪、网站管理等众多功能体验。

软件功能：商品及价格管理1、对商品信息统一管理：所有商品信息图片、参数、功能等信息都在系统内设置，一目了然。2、不同级别经销商不同价格。

不同经别的经销商登录系统之后，可以看到本级别的商品进货价格，返点等信息，实现分级别管理。 经销商管理1、经销商可以在网上通过系统直接申请，申请后的经销商的初步审核由公司业务员来完成，之后根据权限，进一步审核经销商的资质及相关资料，并对经销商设定区域、状态以及级别等信息。

2、实现经销商差异化管理；如对省级代理、地市代理、县级代理有不同政策和价格体系。3、海选优秀经销商：全国各地的代理可以网上申请，资料全部集中到公司，进行统一筛选，重点发展。

订单管理 订单确认：一般有业务员完成，确认订单是否有效订单收款：一般有财务人员完成，确认收款状态订单出库：一般有仓库管理人员完成，确认出库完成订单发货：一般和物流公司联系，确认发货完成以上单据打印包括订货单、收款单、出库单、发货单、发货快递单，需要时可以定制开发或在高级版本中提供。新闻通知公告管理 有新闻通知公告管理分类管理和内容管理，可以用这个管理公司的网站及网站内容。

网站模板可以定制开发。沟通管理在线问题的提交和处理反馈邮件的提醒只限注册、订单产生、订单确认、订单收款、订单出库、订单发货等环节。

短信提醒和其他邮件提醒需要定制开发或者高级版本中提供。统计报表 1、分为日报、月报、年报，按商品统计、经销商统计、业务员统计等方式。

2、自动产生：系统自动产生种类报表，便于您的统计管理分析和管理决策。3、用时准确：计算机自动运算，精确到元角分，避免人工计算产生的差错。

4、随心所欲：您可以随时调取最新的销售数据，不必临时找销售人员或财务人员去统计。系统管理员工管理、字典管理、系统参数管理、收藏夹管理、软件注册管理、数据备份和恢复管理等很多参数可以自定义和进行维护，比如经销商类型，有的是省代、市代、县代等方式，有的是金牌、银牌、铜牌等方式。

经销商登录后能实现的功能 经销商可以浏览商品，看到零售价格和自己能拿到的价格提交订单：随时在网络上下单订单追踪：随时查看订单的状态，避免大量电话打给业务员统计报表：可以随时查看自己的订货情况和相关的日报、月报、年报情况。