老板们进来看！懂心理学的人这样做发布会PPT——全是套路！

发布会就是简单的罗列产品，告知售价？No，其中的细节只有学过心理学的人才懂。

真正重要的东西肉眼是无法看见的。

——小王子

为了方便你理解，请你设想你是一家跨领域集团的CEO，正准备开一场“生态化反”的发布会。

01数字属性

要想让数字更有说服力，首先你要知道不同的数字有什么不同的含义。

发布会开始！首先，你要推出的产品是一款手机，智能手机是移动互联网的终端，而你的产品正是一款不赚钱只为交朋友的手机。前面都铺垫的很好，到了最后要告诉大家，这么好的产品具有震撼的低价的时候，你会选择哪一个呢？

聪明的你仔细一想，其实都差不多。不差那一两块钱了。然而，就是这一两块钱决定了这是一部2000多元的手机，还是一部3000多元的手机。如果你想让消费者感到便宜，以9作为价格的尾数是一个不错的选择。

“天生骄傲”的锤子科技打算挑战这个尾数9的迷思，却不得不在以后的发布会中选择了服从。

9作为尾数是一个低价信号，如果是1作为尾数呢？实验证明1作为尾数是购买意愿最低的。如果一个商品买10.1元你会觉得商家占了你1毛钱的便宜。不然多出来的0.1元是哪来的呢？

尾数1，作为价格尾数不太合适，有没有优点呢？

刚发布完一款2999的手机，你就为长时间看电子屏幕的少年儿童近视而担忧，为此你和团队耗时多年研制出一款神奇的滴眼液也在今天发布。

你觉得消费者会希望滴眼液的含量是10ml还是11ml？

1如果作为价格尾数，感觉被商家占了便宜。但是，如果作为量的尾数呢？是的，以1为价格尾数不合适，却适合做商品的量。消费者就会认为是商家让利，如果配合上某款产品“加量不加价”的广告就再合适不过了。于是你果断把11ml做了优化，改成10+1ml。

好，儿童的产品卖完了，接下来为老人服务，你推出了一款养生酒，是真正的养生酒，对人体有益的养生酒，原料直采于法国波尔多。那么它的定价多少合适？

8是一个很神奇的数字，这个数字的神奇只有在中国才适应。以为8和发谐音，在中国，有很多被寄语祝福的产品尾数都是8，送长辈288大礼包最好了。试想如果长辈拿到的299的大礼包，是否会感觉是你在商店促销时候捡便宜买的呢？

02措辞

史蒂芬·平克说：语言是用不同方式构建同一事件。这也是人类辩论的基础。

人们争论的不是事实，而是对一个事实的理解。比如，【终止怀孕】和【杀死胎儿】就是支持流产者和反对流产者的两种理解。【屡战屡败】和【屡败屡战】是Loser和Warrior的区别，这在心理学上成为框架效应。深知此理的你在数字的表述上更是拿捏得恰到好处。

发布会继续进行，你要发布的是一套全新的智能家居。你知道家居重量大，组装不易，这会非常消耗成本。于是，你想不包邮，不包安装。

你会告诉消费者登门安装另收1000元安装费，还是如果自提自行组装立省1000元呢？

虽然两种方案本质上是一样的。但是，在包邮和服务至上的流行的今天，如果你另收运费和安装费，消费者会多少心里有些不爽。而采用第二种方案后，消费者的不满就会消失，而是考虑有没有自提和DIY的可能。

我们天生就厌恶损失，由损失招来的负效用要远甚于等价收益带来的正效用。实验证明如果人们丢了100元钱，通常需要捡到250元才能抚平丢钱的“创伤”。因此，即使“损失”和“收益”两者的实质逻辑是等价的，但当问题从“损失”出发，其吸引力就远远小于以“收益”措辞表述，因为人们更青睐于“收益”措辞表述。

发布会继续，发布会的高潮你打算发布一款电动跑车，世上有了特斯拉，还有贾跃亭正在造的法拉第，你的跑车必须命名为爱迪生。这是一款豪华电动跑车 【爱迪生 X】价值99.9万，跑赢市面各种车型。现在做预收优惠。你会选择“预售价直降10万”，还是“预售价9折”？

又是本质上是一样的两种表述。这个问题你不假思索的选择了“直降十万”，因为你正在开的豪车正是在直降10万时，因心动而买。你当时还想，省出这10万足够你年底一个欧洲豪华游了，于是你果断出手了。

正在全场为你的慷慨让利而鼓掌之时，你还还要宣布一件事。跑车的周边配件现货发售，而且也有优惠。比如你的超酷炫车载充电器原价99元，今天只要49元。你又在考虑两种表述。应该是直降50呢，还是5折促销？

你认识到了车载充电器优惠的实际金额远没有10万，而如果换成5折优惠，大家心里上反而会觉得更加便宜。

就在大家欣喜若狂之时，你想起之前差一点跳入的一个坑：买豪车送酷炫车载充电器！一旦这样做了，大家会觉得你非常小气，买百万豪车竟然只送几十块钱的破玩意，没诚意。于是，你宣布预定跑车的用户，只需加5元就可以购买所有的配套产品。你也知道这样做更没诚意，但是消费者满意就好。

03理解

小时候，你知道孙悟空翻一个筋斗就是十万八千里。但是你不理解十万八千里是多远，后来你知道了大约相当于绕了地球一圈，然后又绕了大约三分之一圈。人们对数字有时候不敏感，因而很难理解，甚至理解产生偏差，这时候需要你解释一下，帮助理解。

发布会继续，你宣布你投资的“正一牌”榴莲奶茶喜获成功，已经成为榴莲奶茶的领导品牌，占据了7成市场份额。然而，你知道大家喝的不是份额，而是实实在在的榴莲奶茶。

于是，你要想一个办法把喝榴莲奶茶的即时感表达出来。

“10罐凉茶，7罐加多宝…… 10辆打车，7人用滴滴……”在你耳边萦绕，你又有了答案。

最后，你宣布知识付费已经到了风口，年轻人要学会投资自己。你们公司战略投资了著名互联网知识平台——罗辑思维。你宣布你个人也将在得到APP上线一档教年轻人创业节目，价格在199元/年。然而，你知道很多年轻人会觉得贵，199元在国内能买五六本书，还有很多免费的教你创业的公开课。你在想如何向大家解释这199元。

于是，你反复的说其实199块钱，在现在连够和朋友吃顿像样的晚餐都不够。却可以让你得到你辛苦创业交了几个亿学费积累的创业知识，让年轻人以后创业避免踩坑。并且早日加入创新创业的潮流，让中国更加强大。

最后，在大家的掌声中，发布会结束了。而你给年轻人上的第一堂课就是教大家：用心理学知识做好PPT。

全文完